商业价值杂志搜狗三重棋新日

作者：夏勇峰

阿里巴巴和搜狗的深度合作，可能在客户端、云端用户对接后，产生强烈的乘法效应。

王小川平常在微博上鲜有感性的时候。身为搜狐公司CTO、搜狗CEO，他写的最多的是与产品、用户体验相关的内容，有时候是旅行见闻，偶尔还有对搜狗自家产品的小小推广。

但就是这样一个技术出身、颇具“实干范儿”的人，在8月8日下午却写下了两句感情色彩浓郁的话：“绝境之外，便是天堂。面朝大海，春暖花开。”

何为“春暖花开”？谜底不久之后就揭晓开来。

2010年8月9日，搜狐与阿里巴巴、云峰基金签署“初步非约束性意向书”，搜狐将搜狗拆分为独立公司，并以出售优先股份的形式向阿里巴巴与云峰基金增发16%的搜狗公司股份，同时以相同价格向搜狐董事长兼CEO张朝阳个人拥有的风投公司增发16%，剩下的68%为搜狐公司持有。

独立后的搜狗，由此拥有了搜狐、张朝阳、阿里巴巴和云峰基金4方股东。但考虑到张朝阳之于搜狐和马云之于云峰的话语权，它看起来更像是二者联手、阿里巴巴与搜狐的一项极具诚意的深度合作。

而处于合作中心的搜狗，则是此次分拆与融资的首要受益者。

技术搜狗的资本救赎

2004年创立的搜狗，将目标锁定在搜索业务上，应该说当时的搜狐，对搜狗的未来充满了期望。在这个时间点上，百度2004年3月在中国搜索市场的份额只有48.5%，谷歌还未进入中国，搜索份额19.8%。

可看似很大的发展空间，却随着百度上市和谷歌入华被迅速抢夺。“其实百度一直没有太担心国内的竞争者。”有业内人士分析说，“大者恒大，搜索市场的品牌优势一旦确立，只要技术能跟上，后来者很难有追赶的机会。”

在6年多的时间里，搜狗开始了被一些人称为“万年老三”的艰难征程。即便在前几年经历多次技术升级与品牌营销之后，搜狗在搜索领域仍然只能在个位数的份额徘徊。据艾瑞的数据，在最近的2010年第二季度，搜狗的网页搜索请求量为1.7%，营收份额则是1%。

这样的追赶有时候会让人绝望。搜狗虽然也像百度一样，有着各种垂直搜索、“说吧”交流平台、创新实验室，但网页端的这些产品除了音乐、地图等少数应用，其余的正在缓慢沉寂。翻开搜狗实验室的官方博客，最新一篇博文停留在2008年10月29日，而“说吧”中的头条文章，发布一天仅有4条回复。

还好与网页端相比，搜狗在客户端上获取了从意外到确实的成功。从客户端到Web端的“曲线进军”也成为搜狗生存与发展的重心——客户端成为搜狗技术创新的最后土壤。目前，搜狗输入法占据整个输入法市场70%的绝对份额，而搜狗浏览器也在持续优化之后，获取着美誉度与用户数。

但这些无法掩盖搜狗最关键的问题——盈利难题。

平心而论，搜狗拥有着搜狐全公司最顶尖的技术团队，王小川在担任搜狗CEO的同时，也是搜狐的CTO；而搜狐的技术副总裁周霖，同时还是搜狗搜索业务的主要负责人。搜狗比搜狐更趋近于一家技术公司，而输入法与浏览器上的创新，也证明了其能力。

可是技术有时候并不能解决一切。客户端本身不可能收费，而客户端的巨大用户数又无法直接转变为巨大的流量，更不用说有商业需求的流量。没有流量就无法有正向现金流，可一旦有“导流量”的嫌疑，又会影响用户体验，动摇成功产品的根本。

搜狗的这个死结，也是搜狐的心结。搜狐作为一个上市公司，拥有一块需要持续输血但还未见成效的业务，即便只从投资人的角度来看，这也是难以掩盖的问题。

在这种情形之下，阿里巴巴的进入，成为了撬动死结的关键因素。在这次分拆与融资中，阿里巴巴带来了钱，带来了淘宝与阿里B2B可能的深度合作。更重要的是，带来了让搜狗分拆成为独立公司的一个最佳时机。

就这样，搜狗成为了一个有现金储备，又不用在短期追求盈利的非上市公司。同时，它有可能在阿里巴巴与淘宝的合作之下，迅速开始新的正向运转。

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