陈沛那个战胜过李彦宏拒绝过周鸿祎的人又回来了

他比李彦宏更早进入搜索领域，当年他开发的搜索引擎占据国内市场半壁江山，百度只能当老二;他拒绝了周鸿祎1000万美元的投资，如果当时拿了这笔钱，说不定就没有今天的百度了;他几经沉浮，另辟蹊径，直指千亿企业俱乐部;他是陈沛，他又回来了。

朋友圈里没人质疑陈沛的聪明，也没人怀疑他做事的毅力和决心，只是相比才华和意志，很多人觉得他的运气有点差，否则，他创办的中搜网络可能会取代今天的百度。

不过，随着中搜在2013年强势登陆新三板，成为“中国网络第一股”，以及布局“信息—社区—电子商务”生态链，陈沛提醒着资本和众人：中搜和陈沛野心犹存。

中搜总裁、CEO 陈沛

一

1994年陈沛做出了一个决定，离开待了多年的部队，自己创业。身边的亲友对他的“任性”之举不理解：在北京部队工作、有房子，也有北京户口，还有什么不满足的?但陈沛不这样看，后来提起这件事时他笑称：“所以你看，大多数人都不适合做企业家，因为你得要更勇敢、更决断，还要有远见和洞察力，看到别人看不到的。”

陈沛当时看到了别人看不到的，那就是“中文搜索的未来”。这年他28岁，已经在计算机领域深耕多年。

离开部队次年，陈沛和朋友创立了一家软件公司，名为“华软”，以中文全文搜索为发展方向。此时的李彦宏还在华尔街上班，Google的诞生也要等到3年后。

创业总是伴随着艰辛，尤其是在那个年代，陈沛白天组装电脑，靠卖电脑的收入养活公司，写程序的工作只能留到晚上去做。即便如此，陈沛还是很快开发了检索系统：I-Search，并被新华社、人民日报采用，可谓初战告捷。

二

1999年，陈沛接受慧聪CEO郭凡生邀请，加入慧聪，出任CTO。这年李彦宏回国创业，在北大资源宾馆租了两个房间，成立了百度。一场互联网搜索引擎大战在无声无息中打响。

2002年8月，陈沛带领技术团队开发出了世界上第一款新闻搜索引擎。李彦宏直接告诉陈沛，互联网根本不需要一个专门的新闻搜索，综合搜索能满足用户的所有需求。看看今天百度首页上的众多分类，“新闻”赫然在列，也算是李彦宏打了自己的脸吧。

商业竞争中谁高谁低，市场最有说服力：2002年至2005年，慧聪软件成为国内最大的搜索技术提供商，新浪、搜狐、网易、TOM等巨头使用的都是他们提供的搜索引擎，同时600余家中文网站成为他们的合作伙伴。一时间陈沛和他的团队超越百度和谷歌，占据了国内搜索市场的半壁江山。

很多人都承认，如果慧聪软件当时能顺势上市，国内搜索市场便大局已定，百度可能就真的起不来了。但商场如战场，只有现实，没有如果。

三

当初慧聪召唤陈沛加入，是想让他搭建慧聪的电子商务平台，帮助慧聪在纳斯达克上市。而作为慧聪的一部分，陈沛团队的搜索引擎缺乏独立性，等2004年拆分出来化身中搜网络的时候，已经晚了。

当时中文搜索市场除了陈沛和李彦宏，周鸿祎也是一个非常重要的角色，他在担任雅虎中国总裁期间推出了“一搜网”，市场影响力与日俱增。作为三家背后共同的投资方，IDG曾经劝他们罢战，寻求差异化发展，但谁都说服不了谁，结果不了了之。

周鸿祎很快离开了雅虎中国，他找到陈沛，想要以1000万美元投资中搜，但陈沛做出了一个让他日后追悔莫及的决定，拒绝了这笔投资。他并非不需要钱，只是希望能独立把中搜的品牌做起来。

当机会来临你没有把握住，就是在给对手机会。2005年8月，百度率先在纳斯达克敲钟上市，完成IPO，一夜之间成为中国互联网美丽的神话，几十亿美元的市值把中搜彻底甩到了身后。对于中搜来讲，那一刻游戏几乎宣告结束了。

四

陈沛从小习武，坚持了很多年，风雨无阻，起初是为了防身，后来主要是锻炼忍耐和持久力，这也是他认为企业家需要具备的最重要的品质。他说过：“道路一定比你想象的困难，所以你需要忍耐与持久力，不能轻易放弃。”

陈沛很清楚，再去拷贝百度的模式是走不通的，要想发展只能寻求差异化。自此，中搜走上了艰难的摸索道路。

一次聚会上，陈沛听一位做钢铁生意的朋友抱怨，在搜索引擎上搜索钢铁，连最基本的报价都搜不到，去专业的搜索引擎上去搜，结果也是漏洞百出。陈沛认真思考了这个问题，觉得做行业市场搜索有很大市场，决定转型，做电子商务平台。

中搜推出的B2B网站“行业中国”看上去与阿里巴巴类似，也是为企业提供商业信息，它的优势在于运用的是个性化搜索引擎技术，能为不同行业提供不同的技术和运营解决方案。

中搜“行业中国”发布会

2007年10月25日“行业中国”上线，当天便收入170万元。至2011年，中搜已经推出了第三代开放式搜索平台，实现了对跨行业、跨地区、跨信息类别、跨展现形式的整合服务。结合技术专长与市场需求，陈沛再次找到了立足之处。

五

2011年中搜变身股份有限公司，完成股改;2012年中搜实现连续三年盈利，达到上市要求。但就在万事俱备，只欠东风的时候，IPO关闸，上市变得遥遥无期。

当初因为没有率先上市，中搜被百度甩到了身后，这次上市又错失时机，让人感慨陈沛和中搜太不走运。不过这一次陈沛多了一个选择，2013年他放弃在A股上市，选择去新三板挂牌，并于11月8日登陆新三板。中搜上市之后，股价不断上涨，成交量保持领先，被誉为“中国网络第一股”，投资界称其为“最具投资价值的企业”。

纽约时代广场上“中搜搜悦”的广告

2014年，中搜在人民大会堂发布了“中搜搜悦”，这个APP综合了新闻头条、百度、微信和淘宝等常用APP的核心功能。陈沛对这款产品给予厚望，希望把它打造成移动互联网时代的重要入口，类似于微信。以后人们只打开这一个APP就能实现大部分上网需求，并最终实现陈沛“信息—社区—电子商务”的生态系统布局。

“十亿市值靠产品，百亿市值靠平台，千亿公司靠生态。”中搜显然是冲着千亿级别公司去的，对于这一点陈沛并不掩饰，当初的老对手百度和谷歌现在都处于这一级别。显然，陈沛不认为自己失去了赶超的机会。

有人曾问陈沛：“你喜欢接受挑战还是求稳?”

他的回答与他这些年的表现一致：“对于我来说，勇于接受挑战的特性将会贯穿我的整个人生。”

《激荡新三板》专栏作家

新唐智库新三板研究中心研究员 曾庆山

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