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陈欧逆袭成富豪聚美优品背后必有猫腻

发布时间:2020-03-09 15:56:24 阅读: 来源:铝隔条厂家

聚美优品上市了,陈欧也转身一变成为年仅30岁的亿万富翁。这一切都在昨天变为现实。其实说道聚美优品的销售模式,国内有很多商家都在做,可为什么只有陈欧一个人成功了呢?当业界都在赞同聚美的发展轨迹以及陈欧个人的营销模式的时候,作为运营者的我们是否应给更理智的想一想仅仅用4年打造的聚美优品凭什么占据了中国化妆品团购市场的半壁江山,这里面难道就没有猫腻吗?而陈欧的个人“逆袭”理应成为我们奋进的绝版励志教材。

牢守价值

聚美优品成功的第一个要素便是牢受自己的价值,塑造自己的价值品牌,使得自己产生一定的市场效益,而这种品牌价值是其余产品不曾拥有的,相对来说,聚美通过它的名字就可以知道,聚美是将所有美好的东西聚集在一起,这样就造就了聚美不俗的品牌价值,而这种价值也为聚美带来更多的光环,而聚美的发展依靠的正是这一种高品质的引领,相对来说聚美通过价值光环可以吸引更多的用户使用,而当用户认为聚美是一种价值的象征的时候,自然而然就会更多的去关注去使用它,其实对于一个企业来说,塑造品牌价值也是一个非常重要的环节,而这种品牌价值的塑造也并不是一天两天就可以做成的,聚美这几年的塑造让它的品牌价值更为高也更为优秀,让用户在使用的时候更为享受。

群体明确

聚美优品成功的第二个因素是制定了明确的销售群体,主要定位于白领等年轻女性,这些女性多半是忙于工作没有足够的时间逛街,确定好目标之后,聚美针对明确的销售群体开展销售策略,而这种缩小销售圈的方式为它带来的是足够多的黏性用户,让用户能更忠于聚美优品,这样才能提高用户的黏性,而明确的群体带来的将是针对性的营销方式,而且产品大多的成本并不是很高,而且拥有极强的品牌优势,而团购的这种模式为带来的将是更多的群体的优势和更高的销量,通过这种模式带来的将是一种更具有群体优势的购买方式,而对于聚美来说,这种明确的群体优势带来的将是人气的不断上升。

进货渠道多元

从聚美优品的进货渠道来看,优势也是相当明显,货源不仅是从直销商那获取,有的还会从厂家直接进行调货,这种多元的获取降低了成本,总体上来说,这种方式带来的优势是高效的进货,低廉的成本以及其他因此带来的优势,而聚美这么多年在这一点做的是越来越好,虽然说其价格不会太便宜也不一定比淘宝便宜,但是通过聚美优品一定可以获得的产品质量的保证和很多淘宝无法带来的也是一种优势,而同样的通过聚美,客户也很愉快的看到通过聚美可以获得的一些自身的可获取的利益。总体上来说这种多元的渠道为用户和商家都带来了众多的优势。

多渠道推广

聚美优品不仅在进货的渠道上逐渐的多元化,更是让自己的发展得益于多渠道推广获得发展,而这种多渠道的推广不仅是明星代言,更是通过多平台多种渠道进行推广,而以此带来的将是一种品牌的优势,一种整体上的发展,而这种广告营销不仅仅塑造了聚美的品牌优势,更是为聚美带来更多的镁光灯的关注,所以这种多渠道推广不仅没有增加成本,反而让聚美优品的发展更具有优势和特色,相对来说,这种多渠道推广,带来的将是更多的经济效益和品牌增长。陈欧体以及聚美优品的自我代言等营销产品,都真的让大家感觉到聚美优品的年轻活力,多渠道全范围的覆盖目标群体,带来的才是更为广泛的用户粘度。

诚信经营

诚信经营这一条看似简单的条目,对于很多商家来说其实是很难办到的,但是聚美优品却办到了,聚美优品通过自己的诚信经营为自己赢来了更好的名声和口碑,而这些对于一个企业的发展是十分重要的,因为相对一个企业的发展,产品是肉体,服务是灵魂,那么诚信更是灵魂中最精华的那一部分,对于聚美优品来说,做到了诚信经营是将自身的灵魂更进一步的提高,对于聚美来说,这一条可谓做的是非常给力,让消费者真正体会到了诚信经营带来的魅力。试想当前市场有谁能做到30天拆封无条件退换货?或许并没有那么多人去退换哦,只是因为聚美优品的这句话反倒让大家更放心的去购买,如此一来,聚美是亏了还是赚了?

合作伙伴

在这个讲究合作的年代聚美优品也很好的将这一点发挥,对于聚美优品的发展来说,很多天使投资人都对其进行投资,支持它的发展,更有业界的巨头做出了更多的支持,让聚美优品的发展道路更为平坦,对于聚美优品来说这更是增加了自身的实力。

聚美优品的成功不是一蹴而就,而是长期以来的积累,才引起今天这样的变化,相关数据显示,聚美优品成立4年,成交总额超过50亿,B2C美妆市场占比22.1%,超千万的活跃用户,88.9%重复订单率,0.13亿美元累计融资,第三年开始持续盈利,其中49%移动收入占比。所以说聚美优品的增长正是它一步一个脚印走出来的,很多人不能理解它的成功,但是聚美优品用自己的踏实行动向全社会昭示自己的存在,聚美优品抓住了一个充满机遇的美妆市场,业务模式、商品把握、运用推广、以及抓住忠诚客户群体方面都比较出色,这是其核心的竞争力,所以聚美优品今天的成功也可以说是大势所趋。

当然最后加一句,陈欧的家世和背景也是相当厉害。文章链接:卡七七网页游戏,转载请保留此处链接,谢谢。

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