双创是热点然而猪八戒网已探索了9年

摘要：1991年出生的舒宸，毕业于上海理工大学新闻专业，在猪八戒网开了一个“予味品牌文案策划”的店铺。两年时间，店铺月收入从最初的几百到几千不等

关键词：猪八戒网

1991年出生的舒宸，毕业于上海理工大学新闻专业，在猪八戒网开了一个“予味品牌文案策划”的店铺。两年时间，店铺月收入从最初的几百到几千不等，增长到月收入33万，团队已发展到9人。

无独有偶，同在猪八戒网开店的“艺点品牌策划”，成为冬奥会、蒙牛、360、小米、京东等知名品牌的设计服务商，这个由1988年出生的山东德州青年巩书凯创办的设计机构，已经在全国开设了6家分公司，拥有100多位设计师，已经成为月收入过百万的中国最大的在线设计公司。

这些创客背后都有一个神一样的平台——猪八戒网，从最早的威客模式，到如今平台估值过百亿的服务众包平台，如果说阿里是最大的商品交易平台，而猪八戒网已然成为最大的服务交易平台，也是今年互联网创业企业中最大的黑马。

双创是热点，然而猪八戒网已经探索了9年

很难想到，全国最大的服务众包平台——猪八戒网是由一个记者创立的，2006年时任《重庆晚报》首席记者的朱明跃问自己，既然可以有淘宝这样的实物交易平台，能不能有一个服务交易平台，把“才”卖出去？这就是朱明跃创立猪八戒网的初衷。此后的9年，猪八戒网从最早的威客模式，在互联网圈中广为人知。

9年，对于一家偏居重庆的创业公司而言，不仅意味着坚持和隐忍，更意味着企业的不断进化。从威客模式，到简单的众包交易，到覆盖创意服务产业，到如今的平台加钻井模式，朱明跃用了7次“腾云行动”，完成了这一蜕变。

今年6月15日，猪八戒网获得了赛伯乐集团和重庆市国有企业的26亿人民币C轮投资，公司估值已经超过110亿人民币。这个消息震惊了互联网圈，虽然有着种种质疑，但朱明跃并不愿过多解释，而是大练内功，将改善用户体验和提升服务质量作为对外界的回答。

可以说，猪八戒网的9年隐忍，终于迎来了一个百年难遇的机会。

一方面，“大众创业、万众创新”这种“国策级”的风口，让猪八戒飞了起来。国家领导人的关注，各大部委的支持，猪八戒网的9年积累绝非偶然，而是必然。

另一方面，立足于文化创意产业，根基于大平台战略，掘金于垂直钻井模式，这让猪八戒网充满了想象。用朱明跃的话说，猪八戒从来不是猪，而是神，一个历经磨难取得真经的神。

用双创热点下的明星企业形容猪八戒并不为过，但这显然不能说明猪八戒网是个不折不扣的“实力派”。9年探索，演绎了一个“互联网+”的样本，最终跑赢热闹的是时间，也是猪八戒的厚积薄发。坐拥1300万企业用户，年交易额近70亿，1+N的钻井业务，这让猪八戒网成为“中国领先的服务众包平台”名副其实。

免佣金，模式创新是根本

2013年8月，陈天在朋友的介绍下接了猪八戒网的第一个订单，之前他有一家线下承接网络建设的小公司“光荣网络”。对于陈天这样的线下公司而言，仅仅是靠家门口的一亩三分地上的客户生存，拓展全国市场几乎是个梦，“本想做完一单就走”的陈天却没想到，猪八戒网的订单接踵而来，仅仅不到一年，每月的线上交易额就达到了几十万元，依靠着猪八戒网的平台和他的专业技能，“光荣网络”的小门店成了大品牌。

在猪八戒网上，有才的创客们称为“威客”。威客是猪八戒网的根基，最初做威客任务模式的网站，先后由于各种原因退出赛道，朱明跃对此深有感触，他一直认为，创新模式才是根本，才能活下来。

据朱明跃介绍，猪八戒网先后经历的7次“腾云行动”，每一次都是自我颠覆。起初，猪八戒网采取被普遍使用的悬赏模式，又先后推出了招标模式和店铺模式，并针对卖家建立了从猪一戒到猪三十二戒的评价体系。如今，店铺模式的交易额已经占了猪八戒网的一半以上。

在佣金方面，与其他网站一样，猪八戒网对每笔交易抽取20%的佣金，并在2014年逐渐降低到平均10%。但是，这种收过路费的模式，让买卖双方总想跳单，最终限制了交易规模。今年6月，猪八戒网获得融资后，宣布“零佣金”！仅就2015年而言，就免除6000余万的佣金收入！

在朱明跃看来，一个平台仅仅只基于佣金来赚钱，是无法长期走下去的，同时会员费或者广告费模式，也存在弊端。取消佣金的确减少了收入，但此举是真正为服务商和雇主的利益考虑，将用户的利益最大化。

平台从来不是一个形容词，而是一个庞大的生态体系，只有不断获取更大的市场规模，才可能让平台的价值最大化。

数据海洋+钻井平台，这是奇迹的起点

对于一个有追求的平台来说，一点佣金不重要，重要的是长尾价值以及产业链的布局。

这9年来，数千万家企业的数据集聚并沉淀在猪八戒网，其交易模式、体验需求等数据成为极具开发价值的“数据海洋”。事实上，早在免除交易佣金之前，猪八戒网就开始构建基于大数据的“钻井平台”。

对于猪八戒而言，第一口钻井是商标代理注册服务。2015年1月，猪八戒网成立知识产权专业服务平台——猪标局，为中小微企业提供商标注册代理服务。今年10月底，猪标局的商标注册总量已达55000件，营业收入2亿多元，远超以前的佣金收入。

如朱明跃所说，“猪标局”仅用了半年多的时间，就成为国家工商行政管理总局商标局里日注册量最高的公司。企业在猪八戒网选择品牌设计，继而注册商标保护知识产权成为必然的应用场景，换言之，这是满足企业需求痛点而推出的服务。

猪八戒网的这一商业模式称之为“数据海洋+钻井平台”的商业模式。通过原始的服务项目交易，获得海量的用户数据和作品数据。在这个海洋上，陆续开通一个一个的钻井平台，每开通一个，钻出来的可能都是石油或者是黄金。

精确地把握企业用户的需求，猪八戒开始发力“1+N”。企业用户设计完海报，发现猪八戒网提供的印刷服务质量有保障，而且方便快捷价格低，于是设计订单就转化成了印刷订单；小微企业在处理财税问题上不专业，或者选择的外包公司服务缺失，而猪八戒的财税代理正规高效；中小微企业在交易过程，或是企业发展中，资金需求也成为痛点，而八戒金融适时出现……

这些已经不再是一个个的营销场景，而是猪八戒网构建的一个个“钻井”，猪八戒网已经成功在大平台之上，开始为中小微企业提供全方位、全周期的服务。奇迹，在此成为起点。

猪八戒网的社会价值才是终极价值

在互联网创业企业中，与高大上的模式概念不同的是，猪八戒网干的都是“脏活累活”，这并非是BAT巨头的疏漏，也并不是创业公司的疏忽，而是猪八戒网的九年磨砺和累积，建起了一道城墙。

猪八戒网伴随中国的中小微企业一道成长，这不同于其他模式的依附关系，而是伴生关系甚至是共生关系，“三观一致”就是猪八戒网脱颖而出的竞争力。

猪八戒网通过服务众包平台，完成了企业价值的呈现。

又通过完善中小微企业发展生态，完成了社会价值的呈现。

众创空间、孵化园区、创业大街，这些比比皆是的场所，开始在各个城市中生长。此时的猪八戒网依托双创的宏大背景，线上服务交易的天然优势，超过1000万的海量个人人才，成长为工作室、小型公司乃至中型企业，猪八戒网又开始启动本地化战略，时下已经在全国30个城市落地，打造“花果云”众创空间，成为一个个的创业者大本营，直接或间接解决了千万就业。

对于一家企业而言，社会价值才是终极价值。

2016年，猪八戒网将迎来发展的第十个年头，朱明跃的花名叫“二师兄”，他和神通广大的创业“孙悟空”们一道取经，同甘共苦、不可或缺。

责编：chenjian

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