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【新闻】伊莎莱革新工艺推出新中式等新品打造整体软装专家截止阀

发布时间:2020-10-18 14:29:54 阅读: 来源:铝隔条厂家

2015年8月7日-9日,伊莎莱精彩亮相2015年秋季深圳家纺展,吸引了众多人群的目光。家居热线与《窗帘世界》记者在展会现场专访伊莎莱市场经理陆雪寅。

2015年8月7日-9日,伊莎莱精彩亮相2015年秋季深圳家纺展,吸引了众多人群的目光。家居热线与《窗帘世界》记者在展会现场专访佛山市伊莎莱纺织装饰有限公司市场经理陆雪寅。

现场采访嘉宾:佛山市伊莎莱纺织装饰有限公司市场经理 陆雪寅

深圳家纺展主推产品:新中式、高端现代风格产品

佛山市伊莎莱纺织装饰有限公司市场经理陆雪寅接受家居热线记者专访

《窗帘世界》:陆经理,您好!这次展会,伊莎莱带来了哪些有特色的新品呢?

陆雪寅:今年我们在3月份的一批大提花割绒基础上带来新的产品和工艺。其中,新中式是我们重点的包装和风格,与传统绣花不同的是,它采用了新工艺,叫做激光立体绣的纱,这在整个行业内是首屈一指的。除此之外,我们今年还打造了高端现代风格,现代的装修除了使用一般的提花之外,会讲究整体家居氛围档次。在面料方面我们精选了手感比较柔软,质感更有档次的产品,运用了拼接的绣花纱,这种工艺非常复杂,在行业内也非常少。

《窗帘世界》:你们的产品都是自己原创设计的吗?能简单介绍一下你们的设计团队吗?

陆雪寅:我们伊莎莱有几大优势,其中之一就是设计。我们公司有一个多达60人的设计团队,包括公司员工和外部合作伙伴。每年都会提前研发下一年的产品,今年的花型在去年就已经搜集了国内外各种灵感素材。我们的研发灵感来自于国内外的展会,还会深入专卖店进行走访,了解目前市场上哪一类花型和颜色受到大家的喜爱,从而找到未来的流行趋势。正因如此,我们设计的产品在终端市场推广的速度非常快。比如这次展会主推的新中式就是设计师根据流行趋势推出的,我相信今年这种风格会大卖。

《窗帘世界》:当前,大家居整体软装已成潮流,您怎么看这一潮流趋势?伊莎莱又准备如何迎接这一机遇?

陆雪寅:整体软装其实很多品牌都在提,但是我们伊莎莱在思考为什么要在这方面投入重金。根据终端装修业主的需要,我们了解到,窗帘在家中的用途不是单一的,需要跟墙面、墙纸、软包和工艺品相搭配,它的效果才能完全显示出来。当前伊莎莱在做品牌方面已经摆脱了仅仅卖产品的阶段,我们正在朝着整体软装方向发展。我们从去年开始经营模式上的转型,在品牌方面也进行配套的发展,立足于专业的窗帘。我们不但在品牌方面进行配套研发,而且推动整体软装发展,推出了很多工具,力求通过窗帘、墙纸、软包的结合来打造整个空间的效果。

伊莎莱展厅正面

《窗帘世界》:我们知道,在品牌推广和售后服务方面,伊莎莱在行业内做得有口皆碑,可以分享一下你们的具体做法吗?

陆雪寅:在整个行业内伊莎莱都具有很强的竞争力。除了产品研发、款式,服务方面也是我们的强项。特别是在终端服务上,我们为经销商提供了三大项目。第一是培训。我们能够在全国快速发展,超过五百家店面,就源于我们的培训机制,为专卖店提供了源源不断的人才。第二是在销售工具上更完善,包括3D云设计系统、ERP大数据订单系统、ACC自动计价系统都帮助我们的团队更好地工作,上手更快。第三是我们的客源。这几年,终端联盟砍价会一直在搞,不搞的话就被抢客源。我们给终端的建议是,砍价会不是长久之计,而活动是非常主动的营销方式,也是吸引客户进店的方式。我们也投入巨大的人力物力,在全国进行了上千场活动,而且活动举办得越来越好,原先只能接五六十单,现在可以接一百多单,这也是我们给专卖店的服务。如果有专卖店需要做现场活动,就会联系公司。公司也会尽全力去帮助专卖店把工作做好。从前期的策划、准备、实施、后期总结都会给他们明确的指导。通过这样的活动帮助专卖店提高品牌影响力,从而提高销量。

《窗帘世界》:现在“互联网+”很风行,伊莎莱在线上线下的推广方面有何举措?

陆雪寅:其实在2012年底我们就有这方面的布局了。我们和市场的结合非常紧密,因此对于市场也非常敏感。很多商家在这两年才发展O2O,而我们早就开始做了。网上推广方面,不仅总部在做,而且我们还帮专卖店在做。我们的专卖店每年都能接到十几单到几十单的生意,都是我们的线上推广带来的。今年的动作更大,推出了三大系统,分别是3D云设计软件、ACC自动计价系统和ERP大数据订单系统。这是根据现在专卖店遇到的问题给他们的整体解决方案。例如针对店面的专业人员流动性比较大,培训时间非常长的问题,我们推出了能够让工作人员快速掌握的3D云设计软件。在计价方面,计算价格是非常困难也是最费时的,有了自动计价系统之后,知道客户家里墙面的高度、宽度和倍数之后就能快速计算并机打订单,更加专业。而订单系统能够让订货更为方便快捷,现在是通过打电话、发微信,而且为了查询发货进度非常麻烦。有了订单系统之后,可以自己操作订购。另外还有物流跟踪系统,专卖店可以快捷地查到物流信息。这三大系统消除了技术瓶颈,将会推动专卖店的进一步发展。我们也在利用这种互联网的工具帮助客户销售,希望他们跟随公司的脚步和时代的潮流,改变自己的思维。

《窗帘世界》:伊莎莱今年上半年的销售情况怎么样?接下来又有着怎样的发展计划?

陆雪寅:因为我们给专卖店的服务越来越多,帮助专卖店进行主动营销,他们也学会了这种模式。所以虽然很多品牌受到了行业整体发展不景气的影响,但伊莎莱的销售还是和往年持平。这也源于我们的内功修炼得好,帮助他们提高了抵御风险的能力。有句话叫“授人以鱼不如授人以渔”,我们有信心能够抵挡住市场风险,这也是我们快速发展的基础。接下来,我们公司除了继续研发新品提供给我们的专卖店之外,还会加大培训力度,让专卖店有更大的发展。另外也要把我们的三大系统更快地推向市场,让我们的专卖店掌握好、运用好,提高销量。在活动策划方面,我们也会主动出击,让专卖店掌握这种营销方式。同时伊莎莱还将继续加大线上线下的品牌推广,将品牌影响力持续扩大。

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