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外销仍不乐观家具行业期待新曙光

发布时间:2021-02-18 18:39:51 阅读: 来源:铝隔条厂家

面对国际金融危机未散的阴霾,我国家具出口商的日子不太好过。广交会参展商普遍认为,前三季的外销形势依旧走弱,影响了自身对本届广交会的成交预期。同圣诞用品等其他轻工业产品参展商的谨慎乐观相比,家具参展商们对外销的预期稍显悲观。同时,“苦乐不均”的出口成交状况仍然普遍,这也更加凸显了品牌与质量在当前情势下发挥的重要作用。为扭转颓势,“内销”也成为众多商家正在或即将采取的新举措。

外销仍不乐观虽然外部经济回暖信号频传,但家具行业出口回稳的“曙光”来得似乎有些迟。北京天坛家具股份有限公司的金涛告诉笔者,受金融危机影响,他们的出口订单在春交会上损失了50%~60%,此次秋交会的收获也只能预计同上届持平。

与金涛有同感的,还有杭州某户外家具用品参展商。这位参展商告诉记者,户外展品的客户群具有一定特殊性和集中性。本来面对欧美市场的产品若转销至国内或其他市场,受文化、喜好等因素所限,“新”的消费者并不买账。同时,由于沃尔玛这类大型且强势的采购商收购价格很低,一些小件户外用品的利润空间也被一再压缩。他说:“所幸我们的商品价格与质量优势明显,替代了沃尔玛的其他供货商,日子还不算十分难过。”

然而,并非所有参展商都在发愁。据福建家具进出口公司总经理助理胡静波介绍,迄今为止,他们的家具出口已经实现了28%的同比增长。即便在去年同期,他们17%的下降幅度也明显低于“大叹不妙”的一些同行。

谈及“抗危机”的心得,胡静波告诉记者,公司从事家具出口行业已有28年之久,拥有一批比较忠实的老客户;产品多为小件杂品,同成套的家具商品相比,更易于“慎掏钱”的欧美人士接受。此外,胡静波强调,制胜法宝仍是品牌与质量。”我们的产品拥有自主品牌,‘金球牌’为福建知名品牌;在全球12个国家拥有注册商标,并通过了FFC质量认证。品牌、质量、设计创新均走在行业前列。这才是应对危机的根本。”

内外销“两腿走路”

面对国际金融危机及由此引发的全球经济衰退,在国家有关部门的推动以及扩大内需政策的引导下,家具出口商开始内外销“两条腿走路”。然而,在接受本报记者采访时,一些家具参展商虽然表示有意开拓内销市场,但是认为如何寻找合适的国内采购商,怎样开拓这片熟悉又陌生的市场,仍是一道待解的题目。

不过,也有企业已经走在了前面。杭州港龙工艺品有限公司参展负责人徐谦告诉本报记者,金融危机使他们遭受了50%~60%的销售损失,但“开拓内销市场”的确让他们望见了“曙光”。自今年3月以来,虽然外需依旧走弱,“公司的内销金额已经翻了一番”。

“内销可增强企业的自主性,避免了外销‘以订单定生产’带来的被动。”徐谦说,做内销,企业可以根据各分厂或连锁店的销售情况进行生产,这种计划性的生产不但可以创造库存,也可帮助员工增加收入。

谈及公司计划如何开拓内销渠道,徐谦告诉记者:“以本省为中心,以点带面打开销售通路。首先要将本地的销售做强做大,充分利用‘品牌效应’。”据悉,在加强质量投入之余,杭州港龙还引进了德国的生产加工设备,在国内和国际均拥有注册商标。同时,利用各种展会推介自己的品牌,网络宣传也是拓展方式之一。徐谦说:“我们十分看好国内广阔的内销市场,下一个目标市场便是北京和上海。”

拥有多年内销经验的金涛告诉记者,金融危机之后,公司内销的步伐迈得更大了。目前,内销份额已占据了该公司出口总额的70%多。但金涛也强调,这种强势地位的维持,仍需在产品设计研发以及推广上下足功夫。

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