UP新势力Vs动感地带秋季校园大战拉开新日

UP新势力和动感地带的斗争已经很多年了，其实谁胜谁负已是一目了然。上周末去了一趟北邮，正好碰到新生开学、老生返校。校园不是一般的热闹，更热闹的是北京移动和北京联通在主校道旁支起的“帐篷”，帐篷内外是动感地带和UP新势力热火朝天的促销活动。

促销的筹码不是一般的诱人。除了充值返话费外，还有更多以前没采取过的举措。记得去年两个移动运营商在9月份进行的校园大PK中，大多是给新用户无数的免费业务以及多得怎么也打不完的通话分钟数，进行折算，恨不得价格比秋天的大白菜还便宜。其实那样的优惠很多并不实际。许多业务是免费，但是对用户没啥用，也等于没用。多得打不完的本地通话分钟数，也不实际，送1000分钟通话时间和1万分钟的通话分钟数本质上并没什么区别。事实上，在其它业务品牌上，这也是移动运营商通常采取的做法，在采取之初或许能收到效果，迷惑一大批希望占点“小便宜”的用户，但时间长了，这招就不灵了，什么才是真正的实惠，用户心知肚明。

不过在这次的校园促销上，北京联通和北京移动的优惠条件让人怦然心动。我简单看了看，UP新势力凭学生证或者教师工作证充100返50，还有很多免费申请的业务，另外还记得一条特别有诱惑力的优惠，充500元就能返200元超市的购物卡。相比之下，动感地带则更注重社区概念。除了简单的充值返话费活动外，更是将新生和老生的优惠措施分开，即将新入网和后入网用户区别对待。另外，还提出了约上7个动感地带用户共同充值，就能获得一部TD-SCDMA手机。我想一部新手机的赠送还是极有诱惑力的，并且，中国移动还将TD-SCDMA的推广开进了校园。

对比两家运营商的热闹程度，其受欢迎程度立见分晓。北京联通门前有些冷落，而北京移动那排队的长龙绕了好几个弯，还有人在维持秩序。我觉得，不见得是北京联通开出的价码不够高，仔细对比下UP新势力和动感地带的资费，其实UP新势力还是略胜一筹的，这点与中国联通原来开展的许多业务一样，在资费上拥有优势。但问题的关键是，学生群体虽然对价格比较敏感，但归属感的体现却更加重要，在多数人使用动感地带的前提下，归属感的效果会被进一步放大，在校园市场上，“唾沫传播”（即口口相传）效果显著，因为这是一块典型的群体市场，或者可以将其看成是一个分散的集团市场。另外，中国移动的口碑效应在动感地带业务的推广上也功不可没。

除了切入点和口碑效应优于竞争对手外，仔细观察可以发现，北京移动在渠道的渗透上也做得更细致一些，在北京几乎每个大学里都会有一个北京移动的营业厅，而且主打的就是动感地带。与此同时，这些营业厅在为学生办理业务的同时，也能为周边的居民提供服务。在这样的场所提供服务，不仅成本较低，能吸引校内的学生，更能成为一些新兴业务的推广点和展示厅。而学生群体是最能接受新事物和欢迎新业务的群体，通过他们的传播，也能将各种新的数据业务传播出去。

值得一提的是，UP新势力虽不及动感地带来得有名，吸引的群体也没那么多，但从2003年以来其发展势头还是很不错的，这是中国联通推出并打造的第一个业务品牌。不过，由于UP新势力针对的年轻人市场，它并不是以技术划分，因此涉及到中国联通原来的G网和C网号段。不知在中国电信接手C网后，双方如何对这一业务进行划分，中国电信又会如何打造这一业务，是打造新品牌还是改造原有品牌？结果不得而知。

其实UP新势力与动感地带之争也仅仅是双方全面竞争的一个表现。中国联通价格上微弱的优势在中国移动网络质量好的口碑和群体优势下，吸引的用户群十分有限。另外，UP新势力和动感地带这几年如火如荼争夺校园市场也是运营商更加注重细分市场的一个表现。同校园市场一样，企业市场、集团市场、农村市场上两大运营商也进行了长期的短兵相接的竞争。移动通信市场的竞争方式正变得越来越细化。

与此同时，在动感地带用户群中发展TD-SCDMA友好用户，我觉得也是一个不错的主意，不久前，中国移动还举行了一次TD-SCDMA校园行的活动。毕竟让一个还对各种新事物感兴趣的年轻人接受新鲜事物比让一个成年人放弃使用多年的号码要容易得多。

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