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VC解码网络竞拍平台如何实现盈利

发布时间:2020-02-13 16:49:48 阅读: 来源:铝隔条厂家

在线竞价比线下举牌更快速?此前由英国Dreweatts拍卖公司举办的一场钟表拍卖会上,易拍全球网就实践了这样的新模式:“我们有好几次在线竞价比现场藏家举牌都快。藏家在这边点击竞价,那边电脑上马上会显示,工作人员可以立即举牌。”易拍全球网副总经理李蓓如是表示。

一直以来,很多人热衷拍卖现场角斗场般的亢奋气氛。当网络与现场同时竞价成为现实,也使得艺术品拍卖打破了距离的限制。更多藏家开始通过申请账号、点击鼠标,在海外也能出价竞拍。

易拍全球网是中国航空技术国际控股有限公司投资的全资子公司,向世界各地的拍卖行以及收藏家提供全球网上竞拍服务。其业务范围包括古董字画、名表、珠宝和红酒等。

在线拍卖一方面使人们购买艺术品更加便利,另一方面也意味着参与人群从传统拍卖行业的中老年人变成以“70后”、“80后”的青年人居多。“易拍全球目前的注册会员有9万多,以35岁左右的人为主,多是受过高等教育的收藏家或者爱好者。”李蓓说。另外还有部分古玩城商户和艺术经济人、银行家、室内设计师等。在这些人群中,年轻的金领和白领增长迅速。“我们面对的是一个更广阔的市场,每天都有新的订单。对所有的买家我们都有一定了解,这就是电子商务的好处。”

如此一来,为会员提供的服务也更为灵活。李蓓介绍,以前拍卖行的宣传方式主要是做预展、印图录,现在预展可以放到网上,还增加了一些在线方式。通过设置算法推测,网拍对客户的定位也更精准。“比如有会员喜欢珠宝、西洋的家具、银器,可以到我们的系统里面去选感兴趣的类别。然后每周我们会定期把这一周的相关活动推介给会员,从而提前预订。”李蓓表示。

除此之外,可以与海外市场“无缝对接”也是这类人群选择网拍艺术品的原因。“国内越来越多藏家对海外回流的中国艺术品感兴趣,也有些人开始追捧西方艺术品,这两者都能在海外拍卖会实现。”李蓓说。易拍全球目前的合作伙伴有70%都是海外拍卖行。在易拍全球网站上看到的海归青花瓷、巴洛克风格钟表珠宝等来自世界各地的拍品,一般中位价格在5万-10万元人民币,符合中产阶层消费能力。

据介绍,通常一轮拍卖会在开拍前两个星期向易拍全球提供整个拍卖图录,让会员在开始之前能够在网站上看到高清的预展图片和拍品信息。在拍卖过程中再通过实时视频,让网上用户看到拍卖师、实时价格、现场买家的出价情况,并以此决定自己要不要竞拍、出价是不是最高。“现场的拍卖师也能看得到现场有谁举牌了、网络有谁竞拍了,从而确保网络的买家跟现场买家实时竞争。”李蓓说,“成交以后拍卖行会出一份成交确认函,我们根据这份确认函通知买家,然后再实现支付和其他的步骤。”

对于易拍全球网站上所有的海外拍卖会,藏家参加竞价之前除了缴纳会员费,还要根据拍品价值缴纳保证金。如果竞拍没有成功,拍卖会结束以后72小时保证金会自动退回会员账户。

买家支付的会员费、国外拍卖行佣金、拍卖行广告,构成易拍全球的盈利来源。“一方面我们根据不同的服务标准收取不同的会员费,最高4888元/年,最少360元/年。另外我们跟拍卖公司会按照每笔拍卖收取佣金,不成交我们不收。”据了解,随着线上拍卖兴起,目前线上拍卖佣金最低在6%,一般线下拍卖佣金多在15%左右。线上拍卖成本低,佣金更有竞争力。

据李蓓介绍,截止2012年11月底,通过易拍全球平台成交共2783笔交易,单笔最高成交额为490万元人民币,在线交易额增长率达到200%。

对于网上竞拍平台的作用,李蓓认为:“在互联网时代的今天,全球网民达27亿之众,在欧洲网络竞拍已成为常态。中国艺术品在线交易之所以被看好,是因为它利用了网络整合全球资源供买卖双方使用,不仅拍卖公司能集合网络上大量的藏家资源,藏家也可选择各种各样的拍卖公司和丰富多彩的拍品,缩短地域、空间的距离,促进各地区间的文化交流以及贸易往来。”

(责任编辑:硅谷网·)

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