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VCON提升中国市场的战略性地位

发布时间:2020-02-14 06:16:01 阅读: 来源:铝隔条厂家

最近,EMBLAZE-VCON公司今年5月份刚刚上任的CEOMosheLeder首次来到中国,专门进行了一次媒体交流会,针对中国市场的战略、渠道推广以及VCON公司最新的一些技术走向进行了阐述。对于一家从事网络多媒体即时通信系统开发、制造和销售,并提供视频通信整体解决方案的专业公司来说,中国市场已经成为VCON最为关键的、战略性的市场。

中国市场的重要性

毫无疑问,任何一家有能力在中国市场发展的视频厂商都不可能对这一市场熟视无睹,尤其是在最近几年中国的视讯市场逐步成熟以后更是如此。MosheLeder在上任不久后就到中国市场视察就说明了这一点:中国市场的重要性。

中国市场为何如此重要?最为关键的一点可能是因为“潜力大”。中国市场同欧洲和美国等其它市场相比,依旧是处于视讯发展的初期阶段,加上中国的地域广阔,导致了中国市场发展的潜力大,且增长迅速。就像MosheLeder所说的:“其实类似美国这样的市场也十分巨大,但是其发展已经放缓,而中国就不一样了,正是处于高速增长的时期。因此,VCON将中国市场作为战略性市场来看待。”他指出:“随着中国经济的快速发展,VCON的行业用户群体也在不断扩大,我们在继续为这些用户提供产品和服务的同时,也看到了巨大的市场潜力。”

另外,MosheLeder认为目前中国80%以上的网络都是基于IP的网络,这对于VCON来说是一个很好的机会。网络应用已经转到基于IP的产品中,会使得其对基础产品的需求较大,因此,VCON的软件产品等可以在这一领域有很好的应用。

除了经济发展、地域广阔导致的市场潜力巨大,以及网络向IP网络转型等客观条件外,中国的许多行业和企业在观念上的逐渐转变以及对视讯逐步接受则是在主观上为VCON在中国的发展提供了条件。VCON(中国)北京代表处首席代表邢中明告诉记者,在一些政府市场,视频会议已经从原来的1级、2级网络延伸到3~4级网络。许多人已经从视频会议的使用中感受到其能够带来的巨大的经费上的节省,由此才会进一步在下一级网络中搭建视讯网络。

既然中国市场如此重要,那么理所当然地,VCON也会加大在中国市场的投入。MosheLeder指出,VCON将加大在中国市场的投资与开发,包括加强公司的品牌推广,加强与诸多领域伙伴的合作,针对不同行业推动适合行业应用的解决方案,充分满足不同层次用户的需求。到目前为止,VCON已经为中国市场量身定做了多款产品。

也在调整?

事实上,在过去的几年内,中国的视讯行业由于2003年非典带来的市场机会吸引了众多厂商的加入,由此也导致了竞争的加剧。因此许多厂商面对日益激烈的竞争纷纷采取了一系列措施。比如许多厂商都进行了渠道的调整和整合,发展新的代理商,或者将目光盯向了中小企业市场。

其中渠道调整和将目光瞄向中小企业市场几乎是所有视讯厂商都在做的事情,当然,VCON也不例外。在视讯的终端市场上,渠道扁平化的趋势非常明显,以前,由一家代理商独家垄断某个视讯厂商的终端产品十分常见,而如今则有许多IT厂商也加入到这一行列,导致那些量产(volume)的终端产品销量上升,当然价格战也日益激烈。VCON2006年终端产品的销量预计也会比2005年有较大的增长。然而,在整体解决方案上,邢中明认为价格的因素还在其次。厂商日积月累的技术沉淀才是至关重要的因素。

至于中小企业市场,邢中明认为应当与企业自身的情况紧密结合。首先需要知道企业是否真的需要视频通信,其次需要满足网络的条件,最后才是价格问题。中小企业应当以应用为主导,这与政府等行业应用完全不同。

除了渠道调整,中小企业市场、行业市场外,宽带用户等基于互联网应用等方面也会是VCON未来的一个重点。

到目前为止,中国市场的销售收入已经占VCON总收入的20%左右,对于一个在全球各大市场都有分支机构的公司而言,20%已经是一个比较高的比例了。并且由于中国市场还处于迅速的成长当中,相信VCON在未来的几年内在中国市场会有更大的作为。

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