五一促销热换来多收了三五斗

0379home讯 楼市素有“金三银四红五月”之说，这三个月的销售情况，往往直接影响楼盘全年的生存状况。

今年的3月、4月已经过去了，为了“抢收”上半年最后一个“黄金销售月”，洛阳楼市刚刚过去的五一小长假可以说是“群雄混战”，分外热闹。虽然相关数据尚未公布，但记者走访的大多数楼盘都表示，五一期间销售情况“还不错”。

“品质+优惠”带动成交量

未入5月，洛阳房地产市场便已“硝烟弥漫”，各楼盘纷纷推出认筹、促销等预热活动，富地·蓝泊湾、紫金风景线、顺河湾等项目也扎堆推出新房源，进一步加剧了楼市的“刚需”争夺战。

一些备受购房者关注的品质盘也不失时机地推出各种优惠活动，加上春季精品房展会的助力，五一期间我市多家楼盘的“收成”都不错。

升龙广场在房展会上和五一期间共成交房源近30套；建业·世纪华阳成交4套公寓、1套住宅、2套商铺，销售金额达1200万元；住总·鼎城有近200组来访客户，成交近60套，其中加推的洋房开盘当天就成交53套；中泰世纪花城5期·新领域成交8套，客户来访量明显增加；九都名郡成交10余套，仅5月1日当天就接待近30组来访客户；准备于6日举办产品说明会的京熙帝景，五一期间每天接待的来访客户数量也有30~40组……

业内人士李莉（洛阳中泰房地产置业有限公司营销部经理）和白洁（洛阳中亚置业发展有限公司营销总监）均认为，楼盘的品质及促销活动对置业者有较大影响。

“刚需”借假日集中释放

中成洛阳分公司销售经理刘珍珍表示，五一期间，九都名郡的客户仍以“刚需族”为主，来访客户数量明显增加。“大部分成交都是由看房多次的购房者促成的，属于购房需求的集中释放”。

不少楼盘的营销人员也表示，成交客户以中青年首次购房者和改善型购房者为主，来访客户数量的大幅增加，说明市场需求仍然很旺盛。

今年一季度高潮迭起的楼盘促销活动，确实点燃了我市部分购房者的置业信心和热情。在购房者的置业需求由于种种因素被一再压抑的情况下，我市五一期间“轰轰烈烈”的楼盘优惠活动，极大地迎合了这种需求，形成了集中购房效应。

“大部分楼盘都有特价房，折后价格可达每平方米4000多元甚至更低。由于房源数量和促销时间有限，购房者很难‘淡定’。在这样的市场氛围里，‘价跌量涨’是五一楼市的一大特点。”业内人士表示。

购房者最关注价格

尽管购房者十分在意楼盘品质，但从市场层面看，在全国房价持续下行的大背景下，价格仍是购房者最关注的要素。

升龙广场营销部经理王东尧说：“从今年房展会的情况可以看出，许多人到现场就是来比较价格的，客户更关心的是优惠力度。当然，开发商也比较务实，尽量减少开支、降低成本，因为只有这样才能打动购房者，带动交易量提升。”

在新区某家楼盘的售楼部外，记者遇到了前来看房的市民崔振兴，他已经不是第一次来这里看房了。“品质和地段都不错，户型我们也很喜欢，但是现在其他楼盘都在搞活动，这里的优惠力度却很小，有点不甘心，看看再说。”崔振兴坦言。

“购房者的心理可以理解，现在新房源和推出促销活动的楼盘都比较多，确实是置业的好时机。但每个楼盘的情况不一样，建议大家多关注楼盘的性价比。我认为，以目前的折扣力度和市场需求看，能降的已经降了，毕竟开发商还要考虑成本。”刘珍珍说。（记者 宋玉峰）

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