服装网新澳纺织CBBS变身记

既不生产成衣，又不直接接触终端消费者，作为一家纺织供应链上游的专业生产商，如何搭载电商的快车?

在5月29日浙江乌镇举行的“尚无界·织未来”2015互联网+毛针织行业CBBS高峰论坛上，来自毛纺针织、纱线、服装品牌、互联网等行业的300余位业内专家和行业人士聚集于此，探讨在互联网+的大背景下，传统制造业如何以互联网和大数据平台为基础，实现毛针织行业的转型与提升。与会的人气超出预期，作为毛纺纱线领域的高端产品生产商，新澳纺织股份有限公司与业界分享了发展CBBS电子商务服务模式的大胆尝试与思考。

CBBS是神马？

毛衫行业作为毛针织行业的终端产业，在近30年来的发展过程中，特别是在我国加入WTO以后，形成了较强的外贸生产加工优势。然而，随着近几年来国内市场环境的变化以及劳动力成本的上升，我国毛衫行业在外贸领域显现出的压力越来越大。反观国内市场，毛针织服装产品在以天猫、淘宝为代表的零售电商平台上，则呈现出极大的爆发力。但是，当国内生产企业准备转型投身电商时，却遇到了诸多的不适应。

针对这一现实，中国毛纺织行业协会会长黄淑媛指出，毛针织行业作为毛纺行业的产业链终端，当前亟需提升，而互联网的快速发展，将为行业的转型带来渗透与支撑，与互联网的快速融合，将为产业发展带来新的驱动力。本次论坛也围绕着CBBS电子商务发展模式而展开。

所谓CBBS，是马云在2013年提出的关于未来电商行业的发展构想，即通过互联网，挖掘来自用户(C端)的需求，供应链企业(大B)利用柔性供应链体系进行快速的生产响应，为线上品牌(小B)提供优质产品，而各种服务商(S)贯彻其中，从而形成产业亟需的、全面服务的体系，保证产业流程的顺利进行。在CBBS的组合里，一端是客户，另一端牵着的是网络服务商。那么，传统制造业如何嫁接互联网?

将互联网大数据价值化

作为一家纺织原料的中高端毛纺纱线生产商，新澳纺织股份有限公司的产品多年来销往美国、欧盟、日本等多个国家和地区，在国内外业内具有很高的知名度，公司每年都独立推出两季流行色卡，产品品质不仅可以媲美意大利原产的高品质纱线，而且新澳的流行色发布甚至在国际市场上被奉为当季的流行风向标。但是，这一切并没有让新澳满足于此。“从纺织纤维的消费量与消费结构来看，羊毛作为一种高贵的纤维原料，在服装中的应用比例并不是很大，但是，消费者对快时尚、小批量、个性化、定制化的消费需求，呈现出快速发展的势头。”新澳纺织CEO周效田说。

一个偶然的机会，新澳纺织接触到美尊网，由此开启了电商CBBS合作模式的尝试。在一款毛针织产业供应链协同平台APP——“纱和尚”里，消费者、品牌设计师、纱线供应商、纱线流行趋势得到了有机结合，帮助设计师作品与品牌公司进行直接对接，并提供从纱线到加工生产的全套支持，为品牌公司提供毛针织产品的供应链解决方案。

消费驱动引领未来市场

针织毛衫具有工艺流程短、风格变化多样的特点，十分适合品牌和设计师进行小批量定制，可以说是所有服装品种当中最适宜于发展线上定制和交易的。“如果能够通过互联网的大数据平台准确掌握终端消费者对产品需求的信息，生产商就可以快速为线上消费者提供高性价比的产品，从而对上游纱线企业的生产和库存形成更好的管控。同时，通过快速准确地把握终端消费市场的变化，开展小批量定制，最终提高企业的柔性供应链管理。”周效田十分看好这种基于电商平台上的新的合作模式。

美尊网CEO张雷认为，未来的市场将是以消费者驱动为最大特征的，与传统的C2C、B2B等商业模式不同，CBBS提升了大数据的价值，更好地帮助供应链上的企业进行价值链的柔性判断。

阿里巴巴淘宝大学企业导师林达认为，用最短的时间完成接单，最快的速度完成备货，通过互联网得到最好的销售利润率，将帮助企业和供应链实现优化转型。

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