当国产纤维距品牌有多远

国产纤维距品牌有多远？

在参加一次会议的途中，问同车某纺织院校的教授：“国产纤维距离品牌究竟有多远？”教授沉默半晌后感慨地说：“恐怕还有很长一段距离，一些人士并没有认识到品牌对纤维的重要性，认为对产业链上游谈品牌为时尚早。”这不得不令人警醒，因为2010年国内纺织全行业纤维加工总量已达到4130万吨，占全球纤维产量是以产业技术发展为导向比重超过50％。

值得欣慰的是，在不久前召开的第十七届中国国际化纤会议上，中国化纤工业协会会长端小平就纤维新产品的研发，尤其是市场推广及品牌建设作了特别阐述，并计划与国内外相关企业展开多种方式的深入合作。这预示着，行业协会在“十二五”期间将继续引导行业充分重视纤维市场推广与品牌建设问题，并着手切实缩小与世界纺织化纤强国的差距。

产品及市场定位是否明确

借鉴经验可以少走弯路，在纤维市场推广及品牌建设方面同样如此。业内人士告诉，国外著名纤维品牌如“莱卡”、“莫代尔”、“美棉”等，一个最显著的特征就是其产品定位非常明确，且定位与产品自身特性息息再好的机器也会出现夹具和辅具破坏的因素相关。如“莱卡”结合氨纶优异弹性等特点，定位于时尚舒适，其市场目标锁定为中高收入人群；“兰精”定位为全球纤维素纤维的领导者品牌，其每个子品牌莫代尔、天丝、莱赛尔又有专门的定位；“美棉”的理念则是“从棉田到时尚”。

反观国内，很多新型纤维在推广时定位模糊，或进行大而全的宣传，或直接炒作概念，最后造成恶性循环，不仅自身没有得到有效推广，还扰乱了市场秩序。时至今日，大豆纤维的案例仍然被业界反复提及。大豆纤维诞生之初，在缺乏明确目标市场的前提下就大面积进行市场推广，对纤维功能性进行过度宣传，如大豆纤维可以防治皮肤病、能产生负氧离子、抗菌杀毒等功效颇有扑朔迷离，难以得到权威部门和消费者的认可。端小平认为，只注重营销而轻视对市场的培养，造成了广种薄收的后果，大第2量的营销攻势与市场对产品本身的认可并不成正比；同时，大豆纤维在不断扩大产能的同时，并没有加强对产品质量的监控，没有对生产厂商进行指导，也没有规范使用标准，使下游制品质量参差不齐，市场空间越来越小。

不过，国内并非没有成功经验，竹纤维是目前国内市场开发与应用领先于国外的再生纤维产品，并且在国内形成诸如“天竹”等原创知名品牌。竹纤维的定位是在研发应用过程中逐渐明朗的。起初，人们只是想开发出一种产品，以解决粘胶纤维原料不足的问题，因此竹纤维定位于替代棉浆和木浆生产的粘胶纤维。随着研发和推广应用的成熟，人们发现竹纤维特有的吸湿放湿、抑菌等功能性，能够应用亲肤类产品，这是其他粘胶纤维所不具备的。因此，其定位向亲肤类产品转变。但业内人士仍然提醒到，竹纤维下一步目标市场还有待进一步深入探讨。

是否具备领先推广理念及能力

我国化纤企业有强大的制造能力，产品在世界范围内也比较畅销，但极度缺乏有影响力的知名品牌。端小平分析了造成这种局面的原因，一是行业发展较晚，业内还没有形成实力雄厚的“百年老店”。这种实力雄厚，不仅表现在拥有雄厚的财力持续进行品牌推广，还表现在拥有充足的资金进行前期市场调研、产品设计与开发等硬度计不动作；二是企业自身急功近利，只做销售不做市场，注重利润不注重客户，只关注直接下游很少关注终端市场，等等。

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